Nach dem erfolgreichen Marktstart in Spanien werden Sanochemia´s Diagnostika in Kürze auch in ausgewählten Märkten Lateinamerikas flächendeckend vertrieben. Mit den bereits vorliegenden Zulassungen – für die Dom. Republik, für Mexiko, Kolumbien und Peru – und den intensiven Marketingaktivitäten des spanischen Partners Iberoinvesa Pharma SL kann der Markteintritt in diesen Ländern plangemäss bis Ende 2010 erfolgen. Spanien, als „Tor zu Südamerika“ zeichnet sich bereits jetzt als wertvoller Stützpunkt für die Expansion in Lateinamerika aus.
Strategie: Expansion in wachsende Märkte statt Verdrängungskampf
Sanochemias Märkte sind - insbesondere in Europa - stark von den nationalen Entwicklungen der einzelnen Länder und deren Gesundheitsbehörden geprägt. Die Margen bleiben demnach weiterhin unter Druck. Perspektiven sieht das Unternehmen daher zunehmend in der Erschließung neuer Märkte im asiatischen Raum und in Lateinamerika. Das überdurchschnittliche Wachstumspotenzial der „Emerging Markets“ bestärkt Sanochemia zügig den raschen Ausbau dieser Märkte voranzutreiben. Mit der Strategie - Expansion in wachsende Märkte statt Verdrängungskampf in Europa, das sich nur nach Senkung der Gesundheitskosten ausrichtet - will Sanochemia bereits ab 2011 deutliche Umsatzbeiträge erwirtschaften. Das Marktvolumen für Röntgenkontrastmittel in Südamerika liegt beispielsweise bei ca. 400 bis 500 Millionen €. Verstärkt wird auch der Vertriebsausbau im arabischen Raum forciert, der eine ähnliche Größenordung aufweist. Sanochemia konnte in den belieferten Ländern bereits deutliche Umsatzzuwächse gegenüber dem Vorjahr erzielen.
Lieferungen in die Dominikanische Republik
Die Dominikanische Republik wird bereits mit Scanlux® und Gastrolux® beliefert. Weitere Kontrastmittel der Sanochemia Produktpalette sollen bis Ende 2011 folgen. Die nächsten Marktstarts sind für November 2010 vorgesehen, wie z.B. in Mexiko - einem Land fast sechs Mal so groß wie Deutschland - weiters in Kolumbien und Peru. Bereits für 2011 rechnet Sanochemia mit einem Umsatzvolumen von ca. 1 Million € in diesen Ländern. Der Markteintritt in Brasilien, im bevölkerungsreichsten Land Lateinamerikas, sowie in Argentinien soll Ende 2011 folgen.
Produktion und Logistikzentrum am Standort Neufeld
„Mit dem Ausbau der Produktionskapazitäten in Neufeld, insbesondere auch mit der Erweiterung durch ein topmodernes Logistiklager haben wir die strukturelle Basis für einen Wachstumsschub geschaffen“, so der CEO der Sanochemia Pharmazeutika AG, Dr. Werner Frantsits, „durch den Mix aus umfassenden Produktportfolio und Zulassungen, optimierter Produktion und einer effizienten Organisation sind wir jetzt sehr gut aufgestellt um das Wachstum im Export beschleunigen zu können.“
Derzeit werden in Neufeld alle notwendigen Schritte im Hinblick auf eine FDA-Zertifizierung vorangetrieben. Die nötigen Aufrüstungen der Anlagen im Hinblick auf die regulatorischen Anforderungen der FDA sind im vollen Gange. Mit der FDA-Genehmigung zur „Produktion von Scanlux® für US“ kann Sanochemia mit dem Hauptprodukt aus der Palette der Röntgenkontrastmittel ex Neufeld den US-amerikanischen Raum beliefern.
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