Beim LISA VR Business Seminar am 12. März 2010 wurde das im Biotech-Bereich seit vielen Jahren erfolgreich eingesetzte Partnering-Prinzip als neue Herangehensweise im Business Development von Medizintechnik Unternehmen diskutiert. Nach einer allgemeinen Einführung in die Thematik von Dr. Sabine Ecker gab Dr. Manfred Schuster, COO bei Apeiron Biologics AG, in seinem Erfahrungsbericht viele hilfreiche Tipps für die effektive Nutzung von Partnering-Meetings, darunter:
- Vollständiges aber knapp gehaltenes Firmenprofil online stellen
- Intensive Vorbereitung und Recherche zu interessanten Unternehmen nötig
- Termine so früh wie möglich vereinbaren, aber auch Pausen einplanen
- Nur Meetings zusagen, an denen tatsächlich Interesse besteht
- Bewährt: CFO und CEO/COO führen die Meetings gemeinsam
- Bewährt: USB-Sticks mit weiterführenden, nicht vertraulichen Infos beim Meeting weitergeben
- Meetings beenden, die in eine falsche Richtung laufen
- Nutzung von social events zum Fortsetzen interessanter Gespräche
- Rechtzeitige Vereinbarung von konkreten Follow-up Schritten bevor nach 30 Minuten das nächste Gespräch beginnt
Weitere Tipps und Informationen über das Partnering-Format und zur Medtech-Partnering Messe EuroMedtech, Leipzig, 1.-2. 6. 2010 bei Mag. Colette Zazjal, zazjal(at)lisavr.at.